Promovare pe Google: reclame, SEO sau harta

Pe scurt: promovarea pe Google are trei parti si fiecare se plateste altfel. Profilul firmei de pe harta e gratuit, si Google spune ca o pozitie mai buna acolo nu se poate cere si nici plati. Reclamele Google Ads le platesti pe clic; Google verifica majoritatea lor intr-o zi lucratoare, iar vizitele se opresc odata cu bugetul. SEO-ul nu se plateste catre Google, ci in munca pe site, si dupa documentatia Google o schimbare are efect in cateva ore sau abia in cateva luni. Daca ai clienti din zona, incepi cu profilul si cu o campanie mica de cautare. Daca vinzi in toata tara, incepi cu reclamele si pornesti SEO-ul in paralel.

Promovare pe Google: trei zone pe aceeasi pagina, platite diferit

Cand cineva cauta “instalator” sau “contabil pentru firma”, pagina de rezultate are de regula trei zone. Reclamele stau deasupra rezultatelor si sub ele. La cautarile cu intentie locala apare harta, cu cateva firme din apropiere, programul si recenziile lor. Restul sunt rezultatele obisnuite, pe care Google le ordoneaza singur.

A doua coloana spune “nimic” de doua ori, si tocmai acolo se gresesc cele mai multe bugete. Gratuit inseamna ca Google nu incaseaza nimic, nu ca nu te costa: la profil platesti in timp, la SEO in ore de munca, de obicei luni la rand. Diferenta care conteaza e alta. Reclamele se cumpara cu bani si se opresc odata cu ei. Profilul si SEO-ul se construiesc.

Promovarea pe Google Ads se plateste pe clic, nu pe afisare

La reclamele din cautare platesti cand cineva da clic, nu cand reclama apare. Stabilesti cat esti dispus sa dai cel mult pe un clic. Dupa documentatia Google, suma platita efectiv iese adesea mai mica, uneori mult mai mica.

Bugetul se seteaza pe zi, dar functioneaza ca o medie pe luna. In zilele cu multe cautari, Google poate cheltui pana la de doua ori bugetul zilnic, in altele mai putin. Plafonul lunar e de 30,4 ori bugetul zilnic, adica numarul mediu de zile dintr-o luna: la 10 EUR pe zi, cheltuiala pe o luna nu trece de 304 EUR. Cand primesti o oferta, cere bugetul lunar, nu pe cel zilnic, ca sa poti compara ofertele intre ele.

Locul reclamei nu se cumpara doar cu licitatia. Pentru fiecare cautare, Google calculeaza un scor, Ad Rank, din sase factori: suma licitata, calitatea reclamei si a paginii pe care ajunge omul, pragurile minime de calitate, cat de stransa e licitatia, contextul cautarii (ce a cautat omul, de unde, de pe ce dispozitiv, la ce ora) si efectul asteptat al elementelor din reclama, cum e numarul de telefon. Citirea noastra: o pagina slaba se plateste de doua ori, in clienti pierduti si in licitatia mai mare de care ai nevoie ca sa stai pe acelasi loc.

Cat costa un clic depinde de domeniu, si poti afla inainte de prima reclama. Keyword Planner, unealta de cercetare din contul de Google Ads, arata pentru fiecare cautare intervalul pe care l-au platit istoric cei care liciteaza ca sa apara in partea de sus a paginii: capatul de jos e aproximativ percentila 20, cel de sus percentila 80. Un exemplu din propria noastra piata, masurat in Keyword Planner pentru Romania in octombrie 2026: intre 26 si 219 lei pe “promovare site google” si intre 16 si 116 lei pe “promovare google”. Sunt cautari scumpe pentru ca le fac oameni care vor sa cumpere servicii de promovare. Pe cautarile din domeniul tau, intervalul e altul. Cere-l de la cine iti propune campania, pe cautarile tale, inainte sa stabiliti bugetul.

Recomandarea noastra, aceeasi ca pe pagina serviciului, e un buget de reclame de cel putin 300-400 EUR pe luna pentru o firma cu clienti din zona si de 600-1.000 EUR sau mai mult pentru un magazin online sau pentru vanzarea catre firme. Se poate si cu mai putin, dar din prea putine clicuri nu se vede ce merge si ce nu. Administrarea campaniilor se plateste separat de buget. Parerea noastra e ca o suma fixa aliniaza mai bine interesele decat un procent din buget, care creste odata cu cheltuiala, nu cu rezultatul.

Pozitia pe harta nu se cumpara, dar profilul e gratuit

Profilul firmei pe Google, cel care apare pe harta si in rezultatele locale, se creeaza sau se revendica fara niciun cost. Google e explicit si despre clasament: nu exista nicio cale de a cere sau de a plati o pozitie mai buna in rezultatele locale. Ordinea vine din trei factori. Relevanta e cat de bine se potriveste profilul cu ce a cautat omul. Distanta e cat de departe e firma de cel care cauta. Notorietatea e cat de cunoscuta e firma, judecata si dupa cate site-uri trimit spre ea si dupa cate recenzii are.

Ce poti face e sa-i dai lui Google tot ce ii trebuie. Documentatia spune ca profilurile verificate si cele cu informatii complete si corecte au sanse mai mari sa apara la cautarile din zona. Recenziile pozitive si raspunsurile la ele pot ajuta firma sa iasa in evidenta. Verificarea dureaza pana la 5 zile lucratoare dupa ce ai trimis datele; cand Google cere un cod prin posta, cele mai multe coduri ajung in 14 zile. Despre ce decide ordinea in top 3 pe Google Maps, inclusiv practicile care iti pot suspenda profilul, am scris separat.

Pe harta se poate aparea si platit, prin reclamele Google Ads care au adresa firmei atasata. Ele pot aparea langa, deasupra sau sub rezultatele din Google Maps. Datele lor vin direct din profilul de pe Google, deci profilul e primul pas si pentru reclamele de pe harta. Daca nu vrei sa te ocupi singur de el, configurarea profilului de firma pe Google o poate face altcineva, cu profilul ramas pe numele tau.

SEO nu se plateste catre Google, se plateste in munca si in timp

Google nu primeste bani ca sa acceseze un site mai des sau ca sa-l claseze mai sus. Documentatia lui o spune direct: oricine iti spune altceva greseste. Nici locul intai nu-l poate garanta nimeni: Google iti recomanda sa te feresti de cine promite pozitii, o “relatie speciala” cu Google sau o “trimitere prioritara” a site-ului.

Ce platesti la SEO e munca: pagini care raspund la ce cauta clientii tai, reparatii tehnice care il lasa pe Google sa le citeasca si sa le inteleaga, continut pe care alte site-uri il recomanda. Cat costa SEO in Romania si ce trebuie sa scrie in oferta am scris separat, cu intervalele din ofertele publice.

A doua parte a costului e timpul. Google scrie ca o schimbare pe site poate avea efect in cateva ore sau abia in cateva luni si ca, in general, ai nevoie de cateva saptamani ca sa vezi daca a ajutat. Nu orice schimbare se vede in rezultate. SEO-ul nu e canalul care iti aduce clientii luna viitoare. E canalul care, odata construit, aduce vizite fara sa platesti fiecare clic. Citirea noastra: ce s-a construit pe site ramane si dupa ce opresti lucrul, dar pozitiile nu stau pe loc, fiindca un concurent care lucreaza in continuare te poate depasi.

Cand alegi pe cineva pentru optimizarea SEO a site-ului, incepeti cu un audit. Pentru audit, Google recomanda sa dai doar acces de citire in Search Console, nu si drept de modificare.

Promovare site pe Google: cu ce incepi, dupa cum te cauta clientii

Recomandarea noastra, pe situatii:

Principiul e acelasi peste tot: pui banii unde se vede cel mai repede ce aduc si construiesti in paralel ce ramane. Pentru o firma locala, harta e canalul cel mai ieftin, iar reclamele aduc cereri cat timp profilul strange recenzii. Pentru un magazin online, harta conteaza putin. Reclamele iti arata in cateva saptamani ce cautari aduc comenzi, nu doar vizite, si pe acelea merita apoi munca de SEO.

Nu imparti bugetul egal pe trei canale de la inceput: fiecare primeste prea putin ca sa se vada ce aduce. Si nu porni SEO-ul pe cuvintele cu cel mai mare volum, ci pe cele despre care reclamele ti-au aratat deja ca vand.

Conturile raman pe numele firmei, oricine face promovarea

Inainte de primul leu cheltuit, hotarasti pe numele cui sunt conturile. Profilul de pe Google poate avea mai multi proprietari, dar un singur proprietar principal, cu control complet: adauga si scoate utilizatori, schimba datele si poate sterge profilul. Proprietarul principal e firma ta. Cine te ajuta poate lucra ca manager, rol care, dupa Google, are aproape tot accesul proprietarului, fara sa poata adauga sau scoate utilizatori si fara sa poata sterge profilul.

La Google Ads, contul il deschizi pe firma, iar cine iti administreaza campaniile primeste acces la el, nu invers. Google noteaza ca un cont cu un singur administrator poate pierde accesul la etichetele de masurare daca omul acela devine indisponibil si sugereaza inca cel putin un administrator. Unul dintre ei esti tu.

Ce faci saptamana asta

Trei lucruri, in ordinea asta. Verifici daca firma ta are profil pe Google, daca e verificat si cine e proprietarul lui principal. Ceri de la cine iti propune reclame intervalul de cost pe clic din Keyword Planner pentru cautarile tale si bugetul lunar care iese din el. Apoi hotarasti daca SEO-ul porneste acum sau dupa primele luni de reclame, cand stii ce cautari aduc clienti. Iar daca cineva iti promite o pozitie, pe harta sau in rezultate, raspunsul il ai de la Google: nu se cumpara.