Google Ads pentru firme din Romania: ce conteaza

Pagina de ajutor a Google Ads despre Quality Score contine o propozitie pe care aproape niciun ghid nu o citeaza: scorul nu e un factor in licitatie. Tot acolo scrie ca nu e un indicator de performanta si ca nu ar trebui optimizat. Iar licitarea manuala, despre care se scrie de doi ani ca a murit, e in continuare in documentatie. Ce a disparut in martie 2025 e altceva: Enhanced CPC.

Ce urmeaza e verificat pe paginile de ajutor Google Ads, consultate azi: cum se liciteaza, ce tipuri de campanii mai exista in 2026 si ce se masoara inainte de prima campanie. Cat platesti si pe ce ramane decizia ta, si acolo documentatia nu te ajuta.

Quality Score nu intra in licitatie. Ad Rank intra

Documentatia e explicita: Quality Score nu e un factor in licitatia de reclame, ci un instrument de diagnostic care arata cum afecteaza reclamele afisate pe un cuvant cheie experienta omului care cauta. Se masoara de la 1 la 10, la nivel de cuvant cheie, si se compune din trei lucruri: rata de click asteptata, relevanta reclamei si experienta paginii de destinatie.

Ce decide daca reclama ta apare si unde anume se numeste Ad Rank, si acolo lista e mai lunga: suma licitata, calitatea reclamei si a paginii, pragurile de Ad Rank, cat de disputata e licitatia, contextul cautarii (locul, dispozitivul, momentul, termenii folositi, ce altceva mai apare pe pagina) si impactul asteptat al extensiilor si al formatelor.

Diferenta nu e de vocabular. Pagina pe care trimiti omul chiar conteaza, dar o judeci dupa ce se intampla pe ea, nu dupa cifra dintr-o coloana de diagnostic. Cand rata de conversie e problema, o pagina de aterizare construita pentru campanie costa mai putin decat inca o luna de buget aruncat in licitatie.

Licitarea manuala nu a murit. Enhanced CPC a murit

Ce s-a intamplat, exact: incepand cu saptamana lui 31 martie 2025, Enhanced CPC nu mai e disponibil pentru campaniile Search si Display, iar campaniile care nu au fost mutate din timp pe alta strategie folosesc acum, efectiv, Manual CPC. Adica plasa de siguranta a fost chiar licitarea manuala, care are si azi pagina ei in documentatie si iti lasa sa stabilesti suma maxima pe care o platesti pentru un click.

Smart Bidding inseamna, in documentatia Google, patru strategii: Target CPA, Target ROAS, Maximize conversions si Maximize conversion value. Toate liciteaza in fiecare licitatie in parte, folosind semnalele de moment. Si toate au o conditie scrisa acolo: ca sa le folosesti, ai nevoie de urmarirea conversiilor pornita.

De aici vine ordinea corecta a lucrurilor, si e o pozitie pe care o sustinem cu clientii chiar cand nu le convine: intai masori o conversie care inseamna bani, apoi dai automatizarii ceva de optimizat. Invers, algoritmul optimizeaza foarte eficient pentru ce i-ai dat, adica pentru nimic.

Tipurile de campanii care conteaza pentru o firma mica

Documentatia Google are mai multe tipuri decat cele de mai jos, dar restul sunt pentru aplicatii mobile, hoteluri sau conturi mari. Astea cinci acopera practic tot ce face o firma mica din Romania.

Search ajunge la omul care cauta deja. Tipul de potrivire decide cat de larg: broad match e potrivirea implicita si cea mai cuprinzatoare, phrase match prinde mai multe cautari decat exact si mai putine decat broad, iar exact match iti da cel mai mult control, cu cele mai putine cautari acoperite.

Performance Max ruleaza, dupa documentatie, pe YouTube, Display, Search, Discover, Gmail si Maps, dintr-o singura campanie. Tu dai texte, imagini si video, semnale despre cine iti sunt clientii si obiectivele de conversie, cu tinta de ROAS sau de CPA daca vrei. Nu vei sti in detaliu unde s-a dus fiecare euro; asta e pretul formatului, si merita spus inainte, nu dupa.

Shopping foloseste datele de produs din Merchant Center, nu cuvinte cheie, si arata poza produsului, titlul, pretul si numele magazinului. Conditia e un feed corect, ceea ce inseamna in practica un magazin online din care se poate exporta catalogul cu preturi si stoc la zi.

Video, pe YouTube, e format de descoperire si de reamintire. Rareori e primul canal pe care il pornesti daca vinzi servicii locale.

Demand Gen acopera YouTube (inclusiv Shorts), Discover, Gmail, Maps si reteaua Display. Aici e schimbarea care conteaza in 2026: campaniile Google Display Ads se muta in Demand Gen. Din iunie 2026, advertiserii eligibili isi pot muta singuri campaniile existente cu unealta de migrare din cont, iar mai tarziu campaniile noi se vor putea crea doar in Demand Gen, restul fiind migrate automat. Daca ai campanii Display vechi care merg, pune-ti in calendar o verificare inainte sa se mute singure.

Ce muta costul pe click la tine

Nota: varianta veche a acestui articol avea un tabel cu CPC, rata de conversie si cost pe lead pentru opt industrii din Romania. L-am scos. Nu am gasit o sursa publica, cu metodologie si esantion declarat, pentru niciun rand din el, iar o cifra pe care cititorul nu o poate verifica nu e buna de facut un buget.

Ce se poate spune fara sa inventam nimic sunt parghiile. Tipul de potrivire schimba volumul si calitatea cautarilor pe care platesti. Contextul din Ad Rank, adica locul din care se cauta, dispozitivul, ora si concurenta din acel moment, face ca acelasi cuvant sa coste diferit de la un cartier la altul si de la o ora la alta. Iar pagina de destinatie schimba nu costul clickului, ci cate dintre clickuri devin bani.

In loc de tabel, intrebarea utila e alta: cat valoreaza pentru tine un client nou. Daca o vanzare medie inseamna 300 de euro si inchizi una din zece cereri, poti plati pana la 30 de euro pe cerere fara sa pierzi. Cifra aia e a ta si nu se gaseste in niciun benchmark.

Trei bugete si cum le-am imparti noi

Impartirile de mai jos sunt recomandarea noastra, nu un standard din industrie. Sunt bugetele tale de reclame, care merg la Google, si le-am pus ca ordine de marime pentru firme din Romania.

In jurul a 200 de euro pe luna. Doar Search, cinci cuvinte cheie, un singur oras, program de difuzare potrivit cu orele in care chiar raspunzi la telefon. Cu buget mic, pagina conteaza mai mult decat setarile.

In jurul a 800 de euro pe luna. Aproximativ jumatate Search, o treime Performance Max, restul remarketing si o rezerva de test. De aici incepe sa conteze lista de cuvinte negative: fara ea, o parte din buget pleaca pe cautari care nu cumpara niciodata.

In jurul a 3.000 de euro pe luna. Search si Performance Max iau grosul, Shopping intra daca ai magazin, si ramane o felie pentru YouTube si una pentru teste. La bugetul asta cresterea nu mai vine din bani, ci din cate variante de reclama si de pagina apuci sa testezi intr-o luna.

Masurarea se face inainte de prima campanie

Urmarirea conversiilor nu e optionala daca folosesti Smart Bidding, si asta acopera toate strategiile pe care le recomanda Google azi. Peste ea, enhanced conversions trimite spre Google datele de client pe care le primesti la o conversie, precum adresa de email sau telefonul, trecute printr-un algoritm de hashing SHA256 inainte sa plece de la tine. Google spune ca imbunatateste acuratetea masurarii.

Un lucru de scos din discutie, pentru ca se repeta si nu mai e adevarat: cookie-urile third-party din Chrome nu au disparut. In aprilie 2025, Google a anuntat ca isi mentine abordarea de pana atunci si ca nu mai lanseaza promptul separat pentru cookie-uri third-party. Deci daca cineva iti vinde ceva cu argumentul ca ti-au murit cookie-urile, cere-i sursa.

Pe extensii, tot documentatia Google da singura cifra din articolul asta care vine de la furnizor si trebuie citita ca atare: advertiserii care cresc numarul de sitelinkuri pe campanie la sase observa in medie pana la 3,5% mai multe conversii, la un cost pe conversie similar. E putin, dar e gratis.

Greselile care se vad in factura

1. Pornesti pe broad match fara lista de cuvinte negative. Potrivirea larga e cea mai cuprinzatoare din documentatie; fara excluderi, iti aduce si cautarile de langa subiect.
2. Lansezi Performance Max inainte sa masori o conversie reala. Ii dai algoritmului o tinta falsa si o va urmari perfect.
3. Optimizezi Quality Score. Documentatia spune sa nu o faci. Optimizeaza pagina si reclama; scorul e simptomul.
4. Tintesti un oras mare intreg, fara segmentare. Acelasi cuvant costa altfel in centru si in cartier.
5. Nu schimbi niciodata reclamele. Aceiasi oameni le vad de prea multe ori si inceteaza sa mai reactioneze.

Ce faci saptamana asta

Deschide contul si verifica trei lucruri, in ordinea asta. Ai o conversie care inseamna bani, nu o vizualizare de pagina? Daca nu, opreste orice discutie despre strategii de licitare pana o ai. Ai o lista de cuvinte negative, si cand ai actualizat-o ultima data din raportul de termeni de cautare? Si a treia: unde ajung oamenii dupa click, si ce pot face acolo in mai putin de treizeci de secunde?

Daca la toate trei raspunsul te nemultumeste si nu ai cui sa le dai in firma, atunci merita discutia cu cineva din afara. Noi construim si administram campanii Google Ads pentru firme din Romania, pe abonament lunar fix, cu contul pe firma ta.